Comment maximiser ses revenus Airbnb

Maximiser ses prix :

Obtenez des réservations, au bon prix. Ce mantra simple est un bon point de départ, mais comment vous assurez que votre prix est correct et que vous atteignez le Saint-Graal de l'équilibre entre l'occupation et l'obtention du prix optimal ?

Travaillez sur votre rentabilité. En règle générale, le revenu brut des contrats à court terme devrait être supérieur d’au moins 1,5 à 2 fois celui des locations à long terme. Déterminez donc le prix et l'occupation dont vous avez besoin pour atteindre cet objectif. Par exemple, si vous savez que le chiffre d’affaires annuel de votre logement en location à long terme est de 6 000€, vous devriez toucher un revenu brut d’au moins 9 000€ en location courte durée. Avec un taux d'occupation de 75%, cela équivaut à un prix moyen par nuit d'environ 33€. Ce chiffre est votre point de repère, il vous aidera à comprendre votre prix minimum par nuit que vous pouvez calculer à l'aide de notre calculatrice pratique ci-dessous :

Accéder au simulateur de rentabilité

(Fichier Excel à télécharger)

Soyez dynamique. La dynamique de l'offre et de la demande sur votre marché devrait influer sur votre stratégie de prix. Comprendre les variations saisonnières, les événements spéciaux et le comportement de votre clientèle cible vous permet d’optimiser votre tarification. L’onglet Performances d’Airbnb et les analyses de Booking.com sont des outils utiles qui aident les hôtes à mieux comprendre les tendances de la recherche sur votre marché. Si vous ne voulez pas perdre votre temps, des outils tels que Beyond Pricing et Pricelabs proposent des tarifications dynamiques AUTOMATIQUES, qui peuvent vous aider dans votre stratégie, mais soyez prêts à payer pour le privilège d'utiliser leurs algorithmes intelligents.

Reste calme. Tenir vos nerfs rapportera souvent des dividendes. Pendant les périodes de pointe, les réservations à courte durée peuvent rapporter gros, très gros même. Les mêmes principes s'appliquent au prix des sièges des compagnies aériennes et des chambres d'hôtel, alors n'hésitez plus et suivez leur exemple. Vérifiez toujours votre prix par rapport à ceux pratiqués par d’autres hôtels et hôtes locaux. La connaissance de ces chiffres est un autre ensemble de données crucial qui vous permettra de prendre des décisions sur la tarification que vous devez appliquer.

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Apparaissez en haut du classement de recherche :

Soyez un maître de l'algorithme. Airbnb utilise un algorithme pour promouvoir les annonces qu’il considère comme les meilleurs besoins des clients. Plus simplement, plus votre annonce remplit de critères, plus vous apparaîtrez haut dans les classements de recherche. Vous trouverez une liste de certains des critères en question en cliquant ici.